Автор - Ник М., Кениг Курт.
Издательство - М. Вершина.
Страниц - 384 с. илл. табл.
Год издания - 2006 г.
Переплет - Твердый
Формат - Обычный
Вес - 460 гр.
ISBN - 5-9629-0148-3

Стоимость пересылки книги по предоплате - 270 руб.

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте B2B-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиенто-ориентированного бизнеса.